「上海老顾」合同标的包括飞天53%vol500ml贵州茅台酒及陈年贵州茅台酒等茅台酒系列产品

时间:2020-06-23 02:00:42 作者:股票配资网
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原标题:贵州茅台再新增22家直销商,渠道变革何时能解市场之“渴”?
来源:国际金融报
记者马云飞
“重点扩大直销渠道,推进营销扁平化”的营销体制改革是近年来贯穿贵州茅台的关键词之一。自2019年4月起,这一改革开始逐步落地。
6月22日,新疆百货零售连锁企业汇嘉时代(维权)延续前一交易日的强势,开盘即封死在涨停板上,最终报收6.9元,换手率为0.59%。
坚挺的股价表现或与该公司发布的一则公告有关。日前,汇嘉时代对外宣称,公司与贵州茅台酒销售有限公司签订了不超过2.4亿元的茅台酒经销合同,合同标的包括飞天53%vol500ml贵州茅台酒及陈年贵州茅台酒等茅台酒系列产品。
汇嘉时代只是贵州茅台新近签约的22家直销渠道商之一。

“茅台时空”公众号消息显示,日前,贵州茅台贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式上,除了与16家区域重点卖场签约之外,还涵盖了4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁。
这是酒类垂直电商以及烟草零售连锁首次成为茅台酒的直销渠道,此外,根据公开数据,截至当前,与贵州茅台签约的区域性KA卖场服务商已达到35家。
新增22家直销商
“重点扩大直销渠道,推进营销扁平化”的营销体制改革是近年来贯穿贵州茅台的关键词之一。

自2019年4月起,这一改革开始逐步落地。
2019年4月,一直以经销商作为销售主力的茅台公开表示在全国范围内选择3家服务商,供应400吨飞天茅台。随后,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商。根据相关报道援引茅台销售部门的说法,截至2020年1月,茅台已向河南、福建、山东等10个区域,覆盖14个省市的19家区域性KA卖场投放飞天茅台。
2019年7月,茅台的渠道组合由商超扩容至电商。彼时,茅台面向全国综合类电商招商,拟选择3家服务商,共计供货400吨茅台酒。对此,茅台方面给出的解释为深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。2个月后,答案揭晓,天猫与苏宁成为茅台电商首批服务商。
在白酒行业专家蔡学飞看来,通过加大直营渠道商的开发,茅台可以减少销售层级,在加强产品价格和完善市场把控的同时,进一步完善企业直营系统。同时,茅台的直营化扩张,将进一步缩短销售链条,提升企业对产品流向的监控能力。
“茅台在渠道上一直是大代理和专卖店占据优势,近几年由于品牌提升和价格管控需要开始开发新渠道,自营网络渠道效果不是很满意后开始签约直销商渠道,这是茅台为了强化价格管控的信号。

”品牌管理专家、九度咨询董事长马斐对《国际金融报》记者表示,“未来,茅台应该还会继续加强直销数量,这在以高卫东为首的茅台核心层必须面对的问题,必须强化价格管控,在渠道上创新。”
得益于电商及商超渠道的开拓,2020年贵州茅台一季度财报显示,报告期内,该公司批发渠道实现收入224.53亿元,同比增长9.3%,直销渠道实现收入19.38亿元,同比大幅增长77.6%,收入占比为7.9%,较上年同期提升2.9个百分点。
而根据该公司的计划,2020年,茅台酒计划投放量为3.45万吨,在经销商方面将继续按照1.7万吨不增不减的原则进行投放的基础上,安排商超、电商、团购计划,大幅提升自营规模。”
记者注意到,虽然茅台正在加大直营渠道的投入,但是在商超与电商渠道,茅台仍“一瓶难求”。
“相比苏宁易购的一些限制,天猫超市抢购方便,不用预约,也无需成为会员,但我从3月中旬抢购到现在,没有一次成功过。”有消费者向《国际金融报》记者表示,在过去三个多月时间里,其曾10多次在天猫超市平台尝试预约飞天茅台,但无不以失败告终…

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